La formula para conseguir nuevos clientes
No consigues nuevos clientes hace un tiempo. Casi no te escriben, y cuando lo hacen, cotizas pero al final te ghostean. Sientes que pierdes el tiempo. Te estresas.
Si esa es tu situación te propongo un framework básico pero accionable para cambiar de rumbo:
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La fórmula es fácil: Para tener nuevos clientes o a) Generas más prospectos, o b) cierras más prospectos.
a) Fuente de prospectos: En orden de calidad: Boca a boca, producto/servicio, grupos, contenido, ads. Calidad = chance de cerrar.
b) Mejora tu oferta: Puede ser la forma que vendes, el producto/servicio o el precio. Afina en ese orden.
Si la chamba del vendedor es vender, la del comprador es comprar. Ellos quieren comprarte, pónsela fácil.
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Evalúa+Planifica: Si tu problema es generar prospectos, identifica donde y como lo vas a solucionar. Lo mismo aplica si tu problema es cerrar.
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Ejecuta & Ajusta: Just do it. Luego de hacerlo, si ves que no llegas ajusta el rumbo. Ningún plan, por más meticuloso y detallado, sobrevive al primer contacto con el enemigo.
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Persevera: No va a ser de la noche a la mañana, dale tiempo y sigue ejecutando. Pierde el que para.
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Aprovecha el stress: Es fácil decir “no te estreses”. Úsalo como motivador, si no te estresa no te importa. Eso sí: Mantén la claridad en tu objetivo.
Consejos trillados, y poco profundos pero efectivos.
Lectura recomendada:
- SPIN Selling — Neil Rackham